毕业的实习报告

精选毕业的实习报告范文汇编九篇

在生活中，越来越多人会去使用报告，写报告的时候要注意内容的完整。我们应当如何写报告呢？下面是小编为大家收集的毕业的实习报告10篇，欢迎大家分享。

一、培训

1.公司简单了解

我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。

2.产品知识培训

(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。

(2)硅钢： 主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。

3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：

(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。

(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争非常激烈，利润较低。

(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有一定的下降，因此销售难度加大。

4.开发客户培训

(1)公司销售模式：我公司采取的是市场和终端双管齐下的模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格合适、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。

(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。

(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其详细的情况;用电话或QQ取得联系，找到相关采购负责人;对有意向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规律的时常联系，加强采购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进行上门拜访，尽量促成成交。

二、销售

在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比较难掌握的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商电话或QQ联系，询问一下今天价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9点的时候，经理制定出今天的价格，然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，了解市场情况，熟悉业务实际的操作。

1.资料的收集：

(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进行沟通，在传播我们信息的同时，了解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比较低，那一家的服务质量比较好，他们的业务员是谁等等。

(3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的变化，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂计划产量，钢厂的定价等等信息。

2.电话营销

(1)打电话的目的：问对方公司采购负责人的电话，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式，了解对方需要什么牌号、什么材质，具体的用量、采购的方式时间等等。

(2)打电话的一些注意事项和小技巧：打电话一定要声音洪亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚开始的几句话，不宜直接问对方采购负责人电话，最好给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以多聊几句，多聊几句后，再问采购负责人的电话拒绝的可能性大大降低，但不要欺骗对方，当对方问是实话实说;在谈话中注意营造快乐气氛，常话说：伸手不打笑脸人嘛，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，掌握他的兴趣，然后有针对性的找话题。

(3)发传真：主要是早上打电话，然后下午给有意向的用户发一份传真，发我们公司的简介、联系方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。

3.出差拜访

计划经过打电话、发传真和多次电话跟踪后，挑出一部分意向客户，然后申请出差去他们厂里去拜访，因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司详细的资料，去建立初步的合作关系。

4.成交情况：客户需要我们的产品，我们用传真机传质量保真书给客户，确定产品的性能符合生产的具体要求;和客户商量价格以及服务的相关内容;如果达成口头一致，有我们定详细的合同，盖公章后用传真传给对方，对方同意合同后盖公章回传合同，这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账户后，我们出一个提货单给仓库，这样对方就可以从仓库里提货。

5.学习情况：公司为提高员工的业务能力和思想意识，专门为我们开设360企业培训学习，没天抽专门的时间学习一篇文章，没半个月考核一次，这不仅增长了知识，开拓了视野，更激发了我们学习的热情。

三、总结

四个多月的时间过去了，尤其在无锡的这三个月感受颇深，让我学到了很多学校里学不到的东西，学会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

1.做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

刚进入社会的我，还有毛躁的毛病，有时做事不够细心，但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。

2.要学习与人沟通和处理事情的应变能力：

这一点我觉得非常的重要，因为不会与人沟通，往往就错过了信息的来源，有时候客户信息就来自于一两句话的聊天上。

3.一定要以诚待人

这一点是我们做任何事的起点，也是标尺，不管什么生意，说白了都是人和人在打交道，因此诚实将是人生的财富，将是你建立人脉的支持。

本人为临沂师范学院06级新闻班专科01班实习生李海东，从20xx年3月6号开始至5月28号在广州眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。

在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领 ……此处隐藏10350个字……注意培养自己的兴趣以及独立办案的素质和团队合作的能力，把所有的热情和时间都献给这次让我着迷的司法实习，因为它是我的第一次，是我工作、做人原则的集中体现，也是我端正心态、提高自己能力的平台和机会，我必须毫不保留的珍惜它。

时间过得真快，我还没有“清醒”过来，实习的生活就不得不结束了。由于时间短、专业还不够扎实、经验不够……使我对这次司法实习留下了遗憾和困惑。可能正因为有这些遗憾和困惑，我以后的日子才会更精彩，我将本着“学高身正、明德睿智、刚正坚卓”的构想和精神前进，打造属于自己的一片空间。

最后，我要衷心的感谢我的母校给了我实习的时间、云岩区黔岭镇法律服务所给了我成长的空间、我的指导老师马扬律师给了我做人的道理。当然，我也得感谢自己的付出和对生活的热情、对工作的执着。

本年暑期遵循校园教育方案，咱们被统一组织至xx市xx区公民法院实习。自己很侥幸地被分配到xx区公民法院民二庭实习一个月。

xx区公民法院坐落于xxxx街地段，从外观上看，大楼的建筑风格雄伟气度、朴素严厉，登时令人敬畏。走进里间，作业设备现代化程度高，卫生清扫得很洁净，给人一种安静庄严的感觉。作业室里边也安置得当，桌椅书橱、书本材料摆放规整，凌而不乱。逛完一圈后才发现，整个法院其实是由两部分组成，前面是立案大厅和当事人通道，后边则是审判庭和法官的作业室，而正是这么一个小小的当地却处理了周围方圆百里大大小小不计其数的案件。我不由感叹：麻雀虽小，五脏俱全。一起也为法官的作业功率之高而暗自敬服。

带着一种敬畏感，咱们进入了法院的大门，迎候咱们的是民二庭的庭长和她的书记员。咱们先被带到一个会议室，开了一个简略的会议，说了一些需求留意的事项，随后咱们就被各自分配到带咱们的法官那里了。就这样我开端了在这个新鲜而又影响的环境中的法令作业。尽管需求我做的作业不多并且大多有些重复，但我仍然坚持着稠密的爱好处理每项作业。

开端作业的头两天法官就贫穷我要仔细跟从书记员学习，遵守她的组织，由于大多数状况下法官都处于繁忙状况，底子无暇顾及咱们，只会再唠嗑交流中不时教训咱们几句。

实习中有许多作业给我留下了深入印象并让我从中汲取了不少经历常识。榜首件事便是装订卷宗，尽管听起来很简略，但其间却包容了许多法令常识。

记住榜首天，书记员就拿了一本厚厚的卷宗，并给我叙述了里边各种文件的摆放次序。由于选择的案宗不行经典，她只能大致解说一下，并让我多看卷宗自己总结。我便翻阅了一件件现已收拾结束的卷宗。尽管每件案件详细上截然不同但案件包括的底子诉讼文书大致上却是共同的。经过几回练习之后我很快便能熟练地独立完结一件卷宗的收拾装订。

第二件事便是在一些法院日常作业的操作。在把握了上述底子技术之后，我也便了解了一个案件从立案到结案的全进程。由于每个案宗的摆放次序都是依照法院的操作流程来处理的。有了这些底子常识后，我便触摸了一些诉讼文书的写作一类的作业。如举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。然后还担任这些文件的编列、校正、打印等作业。期间还常常打电话联络当事人或接听电话以及招待来访客人及其他诉讼参加人。

这使我知道到作为一名法令作业者不只应当具有专业常识，还应当具有社会外交才干和耐性热心的质量。而在宣布票和运用电脑编列一类作业中又让我知道到把握相关信息常识和技术的必要。这些底子本质应该在日常的学习日子中就应该留意培育。

上面谈到的仅仅一些表面上的方式内容，真实把握常识的应该是在参加庭审以及过后与法官们的评论剖析中得到的。在短短一个月实习时刻内我曾有幸屡次在法官的带领下参加旁听。接下来的第三件事便是旁听给我的感性知道。

我所见到的庭审与我幻想中的庭审不同很大。或许是我欧美律政小说又或是电影看多了，脑海中出现的是局面庞大、庄严厉穆的情形，与实际方枘圆凿。在法院看到的审判庭是一个面积狭小、安置粗陋的隔间，给人一种随意的感觉。法官也与当事人浑然一体，彻底没有律师当堂对立、精彩纷呈的局面。庭审时刻也很短，一般不会超越两小时。后来从法官处得知民二庭首要是处理一些简易程序的民事案件，所以只需求在小法庭中即可，尽管简略但量大，由于这是日常日子中发生得最多的案件。

几桩案件下来，我感受颇多。首要，当事人大多法令知道淡漠。许多人连律师都不必请，直接在亲朋好友的陪同下以期凭借人多势众压倒对方，这使得严厉的法庭往往成为原被告两边吵架的当地，审判也屡次被打断乃至从头审理，反映出我国的法制宣传教育还存在很大问题。其次，法官压力大。不管在作业室仍是在审判庭这种正式场合法官们无疑不面对当事人的非难。这实在是一种无法也是一种悲痛，而上级的指示和搅扰无疑又加重了这种悲痛。

终究，审理作业是可以灵敏处理的。这与我幻想中教条式处理办法是又很大不同的。例如，在一同离婚案件的审理进程中，尽管两边对离婚没有贰言，但由于被告拒不到庭，法庭就不能进行缺席判定，由于这触及到人身联络，后来法官几经周折才拨通了被告的电话，在电话中询问了被告的定见之后才终究作出准予离婚的判定。这使我不得不敬服法官们的经历丰富，表面上看起来法官与平常人没什么两样，可一到作业中就会发现他们的厚积薄发和机敏灵敏。

但是我的另一发现便是合议庭底子上是合而不议，每次记载都是书记员按固定方式早年面的审判记载中抄写一段话就完了，不知道这是不是另一种灵敏处理呢？

经过连日来的学习让我有了一个殷切的领会：

理论常识把握得还远远不行。许多理论上的问题都不是我现在就可以了解的，往往碰到一个案件的详细问题就得去翻阅法条，另一方面，实践技术也不牢，许多底子社会方面的才干仍短缺训练。详细来讲便是讲堂上的教育偏重理论常识的把握，而对实践方面却很少触及。这致使咱们在实践进程中常常绰绰有余。许多状况下，一些司法操作进程中的小事对咱们来说都很生疏，也常常使咱们感到束手无策。后来跟法官们交流中我逐步理解，这次实习仅仅仅仅一个开端。任何法令作业者都有必要在这些进程中点点滴滴地去堆集。临行前，法官还大发感叹说咱们实习时刻偏短，要咱们往后多找时机练习。由于法令实践是一个绵长的进程，只需不断将理论常识运用于实践傍边，然后从实践中得出新定论并从头辅导实践才干算得上是一个合格的法令作业者。

或许这次实习的收成是我自己观念的改变。从前从前以为法学这门学科暗淡无光，现在却有了一种从未有过的恍然大悟的感觉。我愈来愈发现自己对法学有了爱好和决心。从法官们的身上，我感觉到了他们对法令作业的酷爱，而他们的举动也证明了这一点。正是这种强壮的崇奉力气使他们可以年复一年、日复一日的在如此压力和强度之下一直坚持勤勉结壮的状况为社会为公民带来公正与正义。我想，要到达这种境地我的路还很长。当下所可以做的就只需用许多的理论常识或许自己，培育法令思想和其他底子社会人文素质。

终究，我想向一切为我的实习供给过协助和辅导的xx区公民法院的作业人员以及我的辅导教师称谢，感谢你们为我的顺畅实习所作的协助和尽力。实习尽管很短，但我从中感悟了许多，我信任它将有利于我的整个人生生计。